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销量增长3995%,2021年适应原草药市场迎来爆发时刻!

最近这两年,适应原的概念已经逐渐被人们所认知。一方面,适应原草药有着悠久的使用历史,更为现实的原因是适应原草药比较契合当下的市场趋势。慢性压力已经成为一个全球性问题,长期的慢性压力会影响人们的情绪、睡眠、工作状态,并最终影响人们的整体健康。

销量增长3995%,2021年适应原草药市场迎来爆发时刻!

适应原草药市场

01 缓压&助眠趋势不断明显

目前,整体健康与睡眠、情绪、精神健康已经互为关联,市场上定位于睡眠和放松声称的新产品开发出现显著增长。根据Innova Market Insights市场数据,2015年至2019年,睡眠和放松产品的新产品开发从1735个增加到2833个。

回顾2020年初,疫情的爆发让人们意识到健康的重要性,虽然时间让大多数人接受这种新常态的现状,但未来仍然充满着不确定性。因此,越来越多的人开始采取积极的措施试图改善他们的环境,即使只是简单的睡个觉。

02 适应原草药市场受关注

适应原指的是那些可以帮助身体适应生理和心理压力的蘑菇和草药,能够很好的调节压力和免疫功能之间的联系。适应原品类草药有许多种,主要以印度的阿育吠陀体系和中国的中医药为主,目前比较常见的有圣罗勒、南非醉茄、玛卡、人参红景天以及药用菌菇等。

适应原作为一种类别,消费者的认可度不断提高,南非醉茄已经成为这一类别中最受关注的成分,部分是因为它被认为支持慢性压力管理和睡眠,这是消费者关注的两个主要健康问题。在阿育吠陀体系中,南非醉茄被用于情绪支持和治疗焦虑。它有抗焦虑的作用,可以缓解压力和焦虑,是一种免疫调节剂,可以帮助缓解情绪波动。

虽然适应原还没有临床定义,但这个概念已经进入天然产品行业有一段时间了。很长一段时间以来,天然产品领域的从业者都知道适应原。尽管适应原品类的市场份额越来越大,但与南非醉茄相比,它的影响力仍然很小。相反,南非醉茄作为一种食材,正日益成为主流食材。

03 南非醉茄市场增长3995%,引领适应原草药市场发展

南非醉茄(Withania somnifera)是一种具有悠久历史的阿育吠陀草药,越来越多研究机构对它产生兴趣,在压力管理和睡眠支持领域是一颗冉然升起的新星,它的健康益处也正在延伸到免疫健康和运动营养方面。

2020年,南非醉茄市场的销售额大幅增长,慢性压力和失眠现象不断增加,尤其是在疫情流行期间,预计南非醉茄将在2021年引领适应原草药市场的趋势。

美国植物委员会发布的草药市场报告显示,2019年南非醉茄在美国天然零售渠道是销量排名第5的草药,市场销售额达1370万美元。2019年美国主流渠道中,南非醉茄的销售额是增长第三高,仅次于大麻二酚(CBD)和接骨木莓,销售额增长45.2%,达到1080万美元。

截止到2020年11月29日前52周,SPINS市场数据显示,2020年南非醉茄在美国主流睡眠支持补充剂类别中的销量增长3995%。南非醉茄甚至比5-羟色胺酸(5-HTP,一种助眠成分)的市场销售额高出200多万美元。在美国的天然补充剂渠道方面,消费者对南非醉茄的认知度很高,其在情绪健康支持类方面的销售持续保持稳定,目前的销售额仅次于镁元素。

随着南非醉茄在新消费者群体中的受欢迎程度不断增加,消费者也在寻找支持压力和睡眠的天然选择,这种成分成功开创出适应原产品品类,并且成为该品类中的新兴成分领导者。

04 品牌商看好适应原市场

许多人之所以认知适应原,是因为南非醉茄是进入适应原整体类别的入门药草。目前,主流公司都将南非醉茄作为产品研发的转折点,不仅是对草药本身而言,而且对适应原这个类别而言也是如此。越来越多的制造商开始寻找其他适应性成分,以满足压力和睡眠支持产品的需求。

Vicks最近推出了一款以南非醉茄为特色的产品。Vicks Zzzs Pure Zzzs减压和睡眠软糖中含有南非醉茄,这意味着这种成分已经达到普遍使用的阶段。软糖这样的产品将会吸引更多休闲的主流消费者,他们会注意到这种不熟悉的新药草被可信赖的品牌使用,更多关于阿育吠陀和适应原的知识可能也会在大品牌的带动下成长起来。

与许多膳食补充剂一样,南非醉茄通常会作为补充成分,以促进特定的健康益处。这款减压和睡眠软糖混合南非醉茄和非常受欢迎的褪黑激素。这也让南非醉茄与CBD成为复配趋势。

Nature’s Way最近推出新的CBD压力补充剂,其中含有Sensoril,广谱大麻提取物和南非醉茄Sensoril的结合有助于减少日常压力,这样协同混合物将有助于提高草药的知名度。

 

05 南非醉茄市场成功的关键

第一, 草药背后的科学机制数据是基础。

虽然阿育吠陀体系有悠久的使用历史和安全记录,科学研究的持续深入无疑在为南非醉茄的成功加持。从缓解压力和睡眠健康再到其它领域,如心血管健康、运动营养、免疫支持和宠物护理,更多的临床和动物研究在分析其背后的作用机理。这些科学研究进展部分是标准化成分的开发和科学验证,比如Ixoreal Biomed公司的KSM-66、Natreon Inc公司的Sensoril和萨宾莎的Shagandha等产品都寻求通过提供质量、验证和多功能性来区分自己。

第二, 供应链垂直整合。

由于供应链的压力,垂直整合将成为未来的趋势。拥有垂直供应链的供应商将比其他供应商具有优势,独立的第三方质量认证也将灌输消费者对产品质量的信心。当市场需求高时,草药更容易被掺假,南非醉茄也一样,存在市场掺假的现象。部分供应商也采取相应的措施,比如萨宾莎的产品经USP验证为2.5%的标准内酯,也通过Alkemist实验室的测试。

同时,品牌商也在投入自己的努力以确保产品的质量。Gaia Herbs通过直接从源头购买原料来防止造假,只与符合严格质量标准且信任的高质量生产商和农民合作。检测DNA并使用高效液相色谱指纹图谱来验证产品中使用的每一种植物成分都符合严格的标准要求。

第三, 产品剂型的持续创新。

标准化的南非醉茄根粉不是特别易溶的,在食品饮料应用过程中会存在口感和溶解性的挑战。虽然某些品牌的提取物,如Sensoril和KSM-66可以提供多种多样的剂型方式,但对于大多数供应商和配方商来说,这将是一个持续改进和创新的领域。大多数人都觉得南非醉茄的味道苦,而且难吃,这种不愉快的味道会因此其应用方式。因此,胶囊仍将是南非醉茄的一种可行和重要的剂型方式。

人们对南非醉茄的科学理解正推进关键领域包括有助于各种健康益处的生物学反应,例如减弱对压力的过度皮质醇分泌和减少炎症的应用。同时,专注于提高运动表现和整体心肺效率的研究为南非醉茄根及其产品开辟了新的使用领域。此外,对猫、狗和马的应用研究打开了通向兽医世界的大门。

南非醉茄已经是一种认知度很好的成分,市场销量也很好,但随着新消费者对寻求帮助缓解压力和提高睡眠质量的要求增高,这种草药在市场上会迎来快速的发展。目前,主要CPG品牌在使用南非醉茄,未来这种草药将通过多种剂型方式和类别进入更多主流产品中。

这个市场是基于消费者对传统胶囊和酊剂之外的草药补充剂新剂型方式的需求而发展的。使用天然产品的新客户,尤其是年轻的消费者,对更新颖的产品剂型感兴趣。这就是为什么现在看到越来越多的草药补充剂,甚至是苦、辛辣的南非醉茄,多以饮料、巧克力、咖啡、粉末、软糖和糖果的形式提供,以满足日益增长的需求。

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